跟踪中海壳牌惠州项目许久了，几个月前，曾对当时的静设备招标情况进行了一次总结，主要统计了标的金额超过1000万的静设备标段中标情况（也包括一些压缩机、或者未公布价格的特殊设备标段），以对该项目的选商订货做大概了解。小shi头认为此文不仅可以供制造厂销售人员了解行情，也可供用户或总包的采购人员熟悉主流厂家：化机群雄的中海壳牌三期成绩单：看哪家化工装备制造厂最能打？

几个月过去了，该项目招标不断，尤其是长周期以外的换热器标段，大大小小、接二连三。相比前期招标的长周期核心设备或超限设备，普通换热器即缺少技术门槛，也没什么运输限制，参与竞标的厂家少则一二十、多则二三十......真可谓战况惨烈，中标如中奖。

这篇文章，小shi头专门整理了该项目换热器标段的中标情况，希望在此“混战”之中，仍能拨云见日，略微窥得些市场“规律”，与众读者分享：

以上27个标段，中标总额~5.5亿元，中标厂家有14个。阿法拉伐和传特是外资企业：阿法做了3台螺旋板，传特是9台全焊接板换。广厦中的应该是高通量换热器，茂重中了个急冷换热器二标段。抚化机拿到31台碳钢换热器，武汉东海有一个双相钢换热器标段进账，湖北长江倒是最近接连中了三个标段......

除了以上所述，其他所有标段的中标人，皆是江苏和山东厂家！小shi头根据中标标段的数量和金额，列出TOP5，供大家参考：

排名第一是无锡鼎邦，中标了四个标段，金额超过1亿元，具体中标标段详见上表；亚军和季军可能会稍有争议，但因为金额相差不大，青岛畅隆中了4个，而山东豪迈中了3个，小shi头考虑再三，还是认为应该将中标次数的权重多考虑一些，毕竟在这么多单位参加的公开招标当中，每中一标，皆如中奖，不但靠实力，还要靠运气。而且两个都是山东的厂家，兄弟单位......四、五两家都是江苏企业，加上冠军，共有三家江苏企业上榜，其中2家在无锡；亚军和季军在都来自山东，分别位于青岛和高密。这里顺便也提一下第六名，湖北长江，同样中了3个标段，金额5032.66万。（当然，以上数据肯定并不完整，只是小搬看到的一些标段，可能还有遗漏。但大体上应该不会差太多。这里也顺便说明，以上排名纯粹是个人根据有限的信息梳理，并不持任何立场。）同时，虽然是单个项目的中标情况，不过偶然中总是孕育着必然。江苏和山东，也确实是压力容器行业发展的新兴高地。进入Top 5的厂家，全都是一、二十年来兴起的民营企业，其中无锡的两家是上市公司、江苏中圣是中圣科技的全资子公司、豪迈机械制造背后是豪迈集团股份。公开招标，已经是现有条件下最为公平的模式，而且并不是所有标段都是最低价中标。无论招标条件怎么设置，主体还可以看成两大块——技术和价格。技术部分主要考核企业的资质、业绩和装备情况，而价格则分为两种情况，最低价和靶心价。企业若想中标，一是技术分要高，说白了就是硬实力强，标书响应到位；二是价格要报的到位，一般情况下就是要能报的低——如何才能比别人更低呢？这才是企业管理水平的终极体现——能从效率中求得效益，才能在市场上求得生存。

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专注经营以下材料板棒及加工件

钛及钛合金：

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纯镍及镍基耐腐蚀合金:

Ni201、200、哈氏合金C-276、C22、C2000、B-2、B3

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镍基耐高温合金：

Alloy800/ Alloy800H/800HT、

Alloy600/601、A286、188、262、Alloy617、Alloy718

超级奥氏体不锈钢：

904L、254SMO、N08367(AL-6XN)、N08926（1.4529）

双相钢：

2101、2205、2304、2507

特种不锈钢：

253MA、310S、317L

材料配套焊材

材料主要来自:德国VDM,德国德镍 Deutsche Nickel,奥地利BOHLER,法国阿赛洛,奥托昆普Outokumpu,美国哈氏Haynes,美国超合金SMC,美国冶联ATI,日本冶金,

宝武特钢,山西太钢,酒钢,金川等厂商